Profiter de l'appui de vedettes
Comment l’appui de personnalités publiques peut renforcer une campagne
Pourquoi avoir recours à des personnalités publiques ?
Le vedettariat est un bon vendeur. Une vedette qui endosse votre campagne peut réellement avoir un impact sur la couverture médiatique, la sensibilisation du public et les pressions exercées sur les organisations pertinentes. Les vedettes montrent l’exemple et la population peut s’en inspirer, ce qui ajoute une valeur importante aux efforts de votre organisation.
Les effets positifs de l’appui de vedettes comprennent notamment :
- la capacité d’attirer un nouvel auditoire;
- la levée de fonds par l’encouragement des commandites et des contributions;
- la mobilisation de l’opinion publique et la participation;
- la contribution au repositionnement de l’organisation dans la perception du public;
- la stimulation ponctuelle d’une campagne à long terme.
- Comment identifier une personnalité connue qui serait susceptible d’appuyer votre cause ?
- Qui serait indiqué ?
- Quel type de vedette désirez-vous ?
- Avez-vous réellement besoin de ce type d’appui ? Considérez le chemin parcouru par votre organisation à ce jour et pensez à ce que l’appui d’une vedette vous apportera de plus.
- L’enjeu est-il local ? Si tel est le cas, peut-être devriez-vous songer à avoir recours à une personnalité publique locale.
- Existe-t-il déjà des vedettes qui s’expriment en faveur de la liberté d’expression ? Si tel est le cas, vous pourriez songer à leur demander leur appui pour votre campagne.
Les vedettes qui peuvent vous aider
Chaque personnalité publique présente des avantages et des inconvénients. Avant de contacter des vedettes, réfléchissez à leurs motifs, aux efforts que vous devrez déployer pour entretenir leur intérêt et pensez à quel point leur présence aidera votre cause.
- Ciblez des vedettes qui plairont au public cible de votre organisation. Prenez soin de choisir des vedettes qui n’auront pas tendance à banaliser l’enjeu ou à miner votre message.
- Enquêtez pour déterminer quelles personnalités publiques seront susceptibles de s’intéresser à votre cause. Votre organisation aura plus de chances de développer une relation à long terme avec une vedette si celle-ci éprouve une réelle sympathie ou a vécu une expérience personnelle en rapport avec la cause dont elle fera la promotion.
- Effectuez des recherches pour vous assurer que les antécédents des vedettes n’entrent pas en conflit avec les objectifs de votre organisation, ou suscitent une publicité négative.
- Les vedettes doivent ajouter une valeur à votre cause. Pensez à la manière dont elles pourront changer les choses. Évitez de chercher l’appui de vedettes dans le simple but d’associer des noms connus à votre campagne.
- Plusieurs vedettes considèrent le travail charitable comme une partie intégrante de leur autopromotion, si bien que toutes les vedettes qui répondent à vos appels ne sont pas animées de véritables sentiments altruistes. Cependant, cela ne devrait pas faire oublier les avantages potentiels que l’appui de vedettes pourra apporter à votre organisation. Par exemple, une vedette qui arbore le logo de votre organisation dans une photo de magazine procurera à chacune des parties le type de notoriété quelle désire.
- Si vous avez l’intention de recourir à une vedette comme ambassadeur ou porte-parole, des rôles qui impliquent davantage que la simple campagne promotionnelle, choisissez cette vedette très soigneusement. Certaines personnes sont plus habiles que d’autres à traiter d’enjeux complexes, et la qualité de la promotion en sera influencée.
- Ayez une perception réaliste de la taille de votre organisation, des enjeux que vous aimeriez voir défendus et des tâches que vous confierez aux vedettes. Des vedettes de catégorie « A » seront peu susceptibles d’assister à un déjeuner-causerie venant en aide à un organisme caritatif local, par exemple, alors que des vedettes de catégorie « C » ou « D » seraient sans doute heureuses d’y participer.
Le recrutement d’une vedette
Les vedettes et leurs agents reçoivent quotidiennement des demandes d’appui venant d’organismes caritatifs, ainsi que des propositions de participation à des campagnes publicitaires. L’approche de votre organisation devra être subtile mais déterminée et votre campagne très bien présentée si vous voulez inciter une vedette à vous aider.
La première étape vise à établir un contact :
- Contactez les vedettes par l’entremise de leur site Web, de leur agent ou en ayant recours à vos propres contacts.
- Lorsque c’est possible, contactez les vedettes directement. Plusieurs personnalités publiques emploient des agents qui filtrent les demandes d’appui, ce qui constitue un obstacle à franchir.
- Expliquez-lui ce que votre organisation peut lui offrir. Soulignez les avantages publicitaires associés à son implication dans votre campagne.
- Soyez très précis quant à ce que la vedette devra faire pour votre organisation. La vedette participera-t-elle à une seule campagne, ou aimeriez-vous initier une relation qui ferait d’elle le visage de votre organisation ?
- Souvent, les causes qu’appuient les vedettes sont par nature des causes à long terme, comme la pauvreté chez les enfants. Si votre cause est ponctuelle, vous devrez le souligner car cela n’implique pas un appui à long terme.
Une fois que vous aurez obtenu l’appui d’une vedette, laissez-lui savoir que sa contribution est importante :
- Rendez la relation plus personnelle et informez la vedette des développements de la campagne dans laquelle elle a accepté de participer.
- Remerciez-la et soulignez adéquatement tout geste d’appui de la vedette.
- Envisagez d’accorder le statut de membre bienfaiteur aux vedettes qui ont participé d’une manière particulière aux campagnes de votre organisation, ou qui l’appuient depuis longtemps.
Comment utiliser leur appui
Offrez aux vedettes une série d’options d’engagement. Parfois, une déclaration suffit – vous pourrez l’ajouter à un communiqué de presse. Évidemment, la solution idéale serait que la vedette vous offre son plein appui, mais il existe une variété de solutions intermédiaires. Il faut faire preuve d’imagination. Rappelez-vous que les vedettes sont des personnes très occupées, alors une forme de participation qui ne leur demande pas trop de temps sera plus susceptible d’avoir un effet. Voici quelques suggestions :
- Obtenir des vedettes qu’elles signent (et écrivent) des lettre de demande de dons aux commanditaires potentiels et qu’elles les envoient par publipostage.
- Leur demander d’apparaître dans des activités promotionnelles et des messages de campagne destinés à la télévision et la radio.
- Leur demander de s’exprimer en conférence de presse et lors d’entrevues, ou d’agir à titre d’invité principal lors d’événements de levée de fonds.
- Participer à des activités hautement médiatisées qui amassent des fonds ou sensibilisent le public à la cause que défend votre organisation.
- Leur demander d’utiliser leurs réseaux de contacts pour augmenter les appuis à votre organisation. La participation de vedettes aux activités de campagne et aux conférences médiatiques peut susciter l’intérêt des médias pour des événements qui, autrement, passeraient inaperçus.
Risques potentiels associés à l’appui de personnalités publiques
Alors que de nombreux organismes caritatifs entretiennent de bonnes relations avec les personnalités publiques qui appuient leur cause, certains ont connu des ennuis. Assurez-vous que votre organisation tiendra compte de toutes les éventualités liées à l’appui par des personnes en vue.
- Certains enjeux ou certaines campagnes attirent difficilement les appuis de personnes célèbres et la plupart d’entre elles sont peu enclines à s’associer à une campagne dont l’enjeu fait l’objet d’un tabou. Votre organisation trouvera également qu’il est difficile de trouver des vedettes qui incarneront ou appuieront certaines causes.
- Méfiez-vous d’une trop grande dépendance à l’égard de l’appui des vedettes et assurez-vous que la célébrité et la publicité ne prennent pas le dessus sur le message fondamental de votre campagne.
- Élaborez un plan d’urgence au cas où les vedettes attireraient de la part des médias une attention qui serait non désirée et potentiellement nuisible. Préparez-vous à répondre aux médias et décidez en quelles circonstances vous appuierez les vedettes, et à quel moment vous devriez permettre à votre organisation de prendre ses distances.
- Préparez-vous à négocier avec des vedettes qui peuvent se montrer exigeantes. Dans le cadre de campagnes importantes et coûteuses, envisagez de faire signer un contrat entre la vedette et votre organisation, établissant les modalités et les conditions de leur travail. En général, les organismes caritatifs ne paient pas les vedettes. Vous devriez toutefois viser à défrayer leurs dépenses, dont celles du déplacement et de l’hébergement.
Conseils pratiques
- Exprimez clairement ce que vous voulez, quand et pourquoi.
- Expliquez clairement le soutien que vous pourrez apporter.
- Indiquez clairement si une rétribution sera versée ou des dépenses défrayées.
- Fournissez autant de renseignements de base que possible.
- Assurez-vous que la contribution de la vedette en vaut la peine et que cette dernière la considère utile également.
RÉFÉRENCES
©Amnesty International Publications. Amnesty International Campaigning Manual, 2001. 1 Easton Street, London WC1X 0DW, United Kingdom. http://www.amnesty.org/en/library/info/ACT10/002/2001/en , retrieved 2005-5-01
BBC iCan: How to Get Celebrity and High Profile Support. http://www.bbc.co.uk/dna/ican/CelebritySupport , retrieved 2005-5-01
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